前天，我在支公司讲了一堂AI赋能课。

两个分会场，线上线下100多人。

课结束的时候，掌声很热烈。

有人围过来说”董老师这课太实用了”，

有人在微信里留言”听完特别想试试”。

我当时挺欣慰的。

但接下来两天，我一直在观察一件事——

课后主动来找我、真正动手安装的，

到现在，也就那么几位。

有意思的是，这几位，

清一色是公司里业务一直做得很好的那批人。

这个现象，让我想了很多。

**现象一：听完很激动，回去没行动——不是你的错**

做了29年保险，我见过太多这样的场景。

台上讲得热血，台下听得点头，

课程结束，大家说”太有用了””学到了”。

然后呢？

回去之后，该拜访拜访，该开会开会，

那堂课的事，一点一点搁下了。

这不是那堂课不好，也不是你学习态度有问题。

是因为一件事——

**改变，需要摩擦力。**

你原来那套工作方式，已经运转了好几年，

哪怕它不够好，但它是”熟悉”的。

新的方法，哪怕明明更好，

但只要跟你原来的模式不一样，

就会有一股无形的力量把你往回拉：

“等等，我再想想。”

“等忙完这阵子再说。”

“等我真的准备好了再试。”

然后，那个”准备好了”，永远不会来。

这不是谁的认知问题。

这是人的本能。

**现象二：先动起来的人，不是比你聪明**

这两天来找我的，都是公司里的精英。

论忙，她们都很忙。

论事情多，她们不比你少。

但她们做了一个选择——

先动起来，在做的过程中找感觉，

而不是等想清楚了再动。

有一个伙伴，前后找了我三次。

这几天我确实忙，一直没顾上帮她。

第三次她来的时候说了一句话，

我听完之后记了很久：

“董老师，我等不了，

我把你那个免费试用版自己先装上了，

太好用了。”

你发现没有？

她没有等我，没有等”想清楚了再动”，

她直接先用上了。

我后来想了很久，

我觉得真正优秀的人和普通人之间，

有一个很重要的差距——

**普通人等问题消失了再行动，

优秀的人在行动中让问题消失。**

这个差距，不在智商，不在资源。

就在这一个选择上。

**现象三：这个数字，还在慢慢变大**

写这篇文章的时候，

又收到消息——又有两位同事来找我装了。

我知道会有更多人慢慢开始。

人的改变，从来不是在听完课的那一秒发生的，

而是在某个普通的下午，

突然想起来”那个董老师说的那个工具，

要不我今天先试试？”

然后，就真的试了。

**所以，我做了一件事**

我知道很多人不是不想试，

是需要一个”先不用付费，先试试看”的机会。

昨晚，我做了一个免费试用版。

功能跟正式版完全一样。

不收费，先用着。

用了觉得值，再订阅；

用了觉得一般，没有损失。

就这样。

写到最后，我想直接问你一件事：

**你现在有没有一件事，

一直觉得”应该去做”，

但一直没有动？**

不用是什么大事。

可能就是某个工具、某个习惯、

某件你知道对自己有好处的小事。

今天，就做一点。

不用准备好，先做一点点。

摩擦力，只有动起来，才会慢慢消失。

我是凯哥，

做了29年保险的老兵，

现在在用AI帮自己把业务跑得更轻松一点。

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