如果一个销售还在穿几年前的衣服,只能说明3个问题

看一个销售这几年混得怎么样，不用翻他的业绩表，看他的衣柜就够了。

你身边多半有这种人，话也说得溜，能力也说不上差，可一看身上那件外套，领口磨得发亮，款式还是三四年前流行的，整个人透着一股旧气。

干销售这行，你身上穿的是什么，客户嘴上不说，心里早就在打分了。

一个销售还在穿几年前的衣服，大概率说明三个问题，一个比一个扎心。

销售这个行当有个特点，赢的人会往自己身上花钱，输的人只会往自己身上省。

你拿下一个大单，奖金到手，第一件事想干嘛，大概率是给自己添点好东西，一件像样的大衣，一双体面的皮鞋，谁也拦不住你。

这不是虚荣，这是赢家的本能，赢过的人，天然想维持赢的样子。

所以衣服新不新，背后是战绩，是这个人最近有没有尝到过甜头。

一个两年没添过像样衣服的销售，你去查他的业绩，十有八九是一条横着的直线。

说白了，不是他买不起，是他手头没什么值得庆祝的事，日子过得像白开水，衣柜自然懒得动。

这一点你放在自己身上想想就通了，你上一次拿大单的那个月，是不是走路都带风，给自己花钱的时候手都松。人一旦持续在赢，就会持续把自己当成一个值得投资的项目，这份劲头，是装不出来的。

干销售卖出去的第一件货，永远是你自己。

客户见你第一面，你还没开口，他脑子里已经打完分了。有研究给过一个很扎眼的比例，第一印象里视觉的部分占到一半还多，声音排后面，你具体说什么，占的分量反而最小。

你品品这个结构，客户眼睛吃的分量最重，耳朵只是搭着听，你的形象跑在你语言的前面。

也就是说，你还没来得及展示专业，评分就已经出了。

你穿什么，站得直不直，眼神亮不亮，这些东西拼在一起，就是你的门面。

我以前带过一个做机械设备的小伙子，产品知识其实一般，但人收拾得利利索索，衬衫永远平整，皮鞋永远干净。

去客户厂里，人家门卫都当他是来考察的领导，门好进，茶好喝，单子谈着就顺。

同一个片区还有个同行，产品其实比他硬，可那人常年一身起球的旧夹克。客户当面客客气气，背后却说这人看着不太像正经厂家，货再好，报价也得压一压再说。

后来那小伙子跟我说过一句话，我记到今天，他说哥，我这套行头不是穿给客户看的，是穿给我自己提劲的，穿上它，我说话腰都是直的。

衣服常年不换的人，向外传递的信号其实很要命，就是这个人连自己都懒得打理。

你自己都不上心，客户凭什么相信，你会把他的事放在心上。

这背后其实是人之常情，客户不认识你，只能先从看得见的地方估算你，衣着就是最省事的那把尺子。

更现实的是，没有一个客户会告诉你，他被你的旧衣服劝退了，他只会笑着说回去考虑考虑，然后你等来等去，等来一个杳无音信。

你以为丢单是输在方案上，其实人家在你进门的第三秒，心里就有了答案。

我不要求你穿多贵，但求你干净、合身、有点精神气，这是对客户的尊重，更是对你这份职业的尊重。

往狠里说一句，连几百块的衬衫都不舍得给自己更新的销售，他嘴里的双赢和长期合作，客户听着都悬。

再往深一层说，一个人的穿着，是他内心状态的外溢，这一点藏都藏不住。

还在往上冲的人，眼里有活，心里有事，会留意今年大家怎么穿，同行怎么收拾自己，怎么样让自己看起来更像一个能成事的人。

这份在意，跟他的业绩是同一条根上长出来的，根还活着，枝叶就不会枯。

等一个人开始什么都无所谓了，衣服旧就旧吧，头发乱就乱吧，见客户也懒得照个镜子，说明他心里那股劲，其实已经撤了。

我见过太多人把丢掉进取心归咎于行情不好，可同一个市场里，照样有人把自己收拾得妥妥帖帖，跑客户、约见面、做复盘一样不落。

行情差的年份，比的本来就是谁先松劲，你先把门面松了，客户看得到，你自己心里更清楚。

业绩不好可以补，方法不对可以学，唯独心里那口气散了，神仙都难救。

所以看见还在穿几年前的衣服的销售，别急着笑人家抠，那很可能是他整个人的状态在报警，衣服只是最先响的那个警铃。

说到底，干销售就是一场长期的形象经营，形象这件事，你不主动经营它，它就替你经营你，只不过给的是减分。客户愿意把订单交给谁，从来都更愿意交给那个把自己打理得清清爽爽的人。

你身上这套衣服穿了几年的，摸着良心问问自己，上一次为形象这件事花钱，是什么时候。

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以上，祝爆单。