夜雨聆风
Rokid的核心竞争力会越来越从“硬件公司”转向“交互与生态公司”，谁能把模型调度、场景闭环、开发者生态、配镜和渠道服务一起打通，谁就更有机会在价格战之后留下来。
文｜王雅迪
ID | BMR2004
近日，有消息称国内AI眼镜公司Rokid正准备最早于4月底向香港交易所提交上市申请，其母公司已于3月完成股份制改造并更名为“灵伴科技（杭州）股份有限公司”，为上市铺路。
同时，本轮融资新增多达39位股东，涵盖专业投资机构、自然人以及核心产业资本，其中蓝思科技、商汤等头部企业加入投资方阵营，这为其后续技术研发、产能落地以及生态建设提供了支撑，为IPO铺平了道路。
不久之前，Rokid为AI眼镜Rokid Glasses（乐奇眼镜）上线了“自定义智能体”功能。允许开发者接入DeepSeek R1等热门模型，原生支持OpenClaw开源框架，其应用场景包括本地化数据闭环、系统级操控等。此外，Rokid还推出了行业首个“智能体商店”，用户无须繁琐操作，仅凭语音指令就能唤起覆盖各行各业的AI专家。
Rokid相关负责人向《商学院》表示，未来，开发者可以在智能体商店上架针对特定场景（如股票分析、古董鉴定、健身指导）的AI智能体。Rokid正试图通过与高德地图、支付宝、谷歌地图、微软翻译等国内外头部企业建立协同，将这些分散的场景价值串联起来，形成一个覆盖生活、消费、出行等多领域的全场景服务生态。
01
“AI+AR”的全功能路线
带显示的AI+AR，解决的是“看到、理解到、即时反馈到”，更接近下一代自然交互。
Rokid自诞生之日起目标就很明确，要打造属于中国的AR平台。2014年，祝铭明离开阿里巴巴（负责YunOS相关业务），洞察到Google Glass带来的市场机遇后，创办了Rokid。
2018年，Rokid推出了一体式AR眼镜，重量120克（一款普通的滑雪镜是160克，AI头盔的重量是500克），并支持近视用户使用吸附式矫正镜片。彼时，这款眼镜已具有人脸识别、Wi-Fi 定位技术、物体识别技术等功能。此后几年，Rokid持续深耕AR赛道，从面向消费市场的Rokid Air、Rokid Max，到面向行业市场的X-Craft和工业AR解决方案，逐渐形成了消费级与行业级并行的产品体系。
2024年11月，Rokid乐奇首发全功能AI+AR眼镜——Rokid乐奇眼镜，外观与普通眼镜一样，重量仅49克，搭载衍射光波导技术，还支持用户调用不同AI大模型。在今年举办的CES 2026（全球消费电子展）上，Rokid还发布了面向海外市场的AI眼镜新品：Rokid AI Glasses Style，重量仅38.5克，该款产品无显示，主打AI功能。
全栈开发工程师、全栈讲师李游向《商学院》指出，Rokid其实在做双线验证，38.5克那款更偏向把AI眼镜做到极致轻量，而真正把显示能力带进去的全功能产品，是49克那条线，这说明它不是盲目往前冲。
从技术阶段来看，Micro LED和光波导已经进入商业化验证和产品化爬坡阶段。2025年，多家企业在Micro LED微显芯片、全彩化等关键环节取得进展，与光波导等光学方案协同，推动AR眼镜向轻量化、高性能演进。
不过，全球Micro LED显示模组产能集中于头部国际厂商（如索尼、三星）及专业微显示企业（如JBD）等少数厂商。国内厂商虽加速布局，但产能爬坡周期长，拉大了供应链与快速扩张的终端需求之间的缺口。
在李游看来，Rokid坚持走“AI+AR（带显示）”的全功能路线，关键在于能不能先把用户真正每天会戴的体验做出来。没有显示的AI眼镜，更多解决的是“听到、问到、拍到”；但带显示的AI+AR，解决的是“看到、理解到、即时反馈到”。后者更接近下一代自然交互，这条路线不是一次冒险式押注，而是在为下一代交互形态提前占位。
Rokid相关负责人也坦言，眼镜是AI+AR的最好载体，能更高效地获取、交互信息。例如，前段时间，德国总理默茨在体验Rokid AI眼镜时，最惊讶的是听到中文时能直接通过眼镜看到德文翻译。这种“实时翻译+视线留存”的体验，是手机无法实现的。
02
生态短板下的场景挖掘
一款硬件能不能先突破极客圈层，要看它是不是高频、刚需、低学习成本。
Rokid AI眼镜体验的核心在于“算力”与“生态”的双重赋能。
Rokid乐奇眼镜内置高通AR1芯片，支撑拍照录像、智能题词、89种语言翻译、实时导航、AI问答、看一下支付、会议纪要等全场景功能；还支持用户调用不同AI大模型，让交互体验不再受限于单一算法框架。
但是，与华为、小米、阿里等竞争对手相比，作为独立硬件厂商，Rokid缺乏系统级生态能力。
为此，Rokid AI眼镜通过深度整合包括DeepSeek、通义千问、豆包、智谱在内的多款AI大模型，并与高德地图、支付宝、京东科技等国内伙伴达成生态合作，弥补了生态短板。
Rokid还推出行业首个“语音唤醒即服务”的智能体商店。据悉，用户仅凭语音指令即可调用覆盖各行各业的AI专家能力，涵盖高铁车次查询、食物热量计算等实用场景，以及班味检测、高情商聊天等趣味功能，使AI技术深度融入日常生活。
李游认为，智能体商店能解决的是“功能密度”和“场景丰富度”问题，让眼镜更快长出可用服务；Rokid APP已经把智能体商店、导航、电话、支付等相关能力持续往前推进，可它解决不了底层入口、默认调用权、跨终端联动这些更深的生态问题。换句话说，它更像是Rokid现阶段非常现实的一座桥，能帮它先跑起来。但真要实现更大规模，最后还是要看它能不能在开放合作里，把支付宝、地图、通信、内容这些关键生态接口长期接稳。
实时翻译是Rokid设计AI眼镜的核心功能，也是国内最早将其作为核心场景进行展示和应用的公司之一。Rokid的翻译功能并非停留在概念阶段，而是已成功应用于前段时间德国总理访华、全国两会报道、“一带一路”使节活动等国家级的专业实景中。
作为长期关注AI眼镜的开发者和体验者，AI应用专家、BAPP算法鉴赏师陈政同样向《商学院》表示，以个人体验来看，相比于传统翻译APP，AI眼镜能实时显示转换后的字幕，支持英汉、英中双向翻译，虽然有一点延迟，但体验方便很多。Rokid和科大讯飞合作，在翻译大模型、多语言翻译应用方面有所布局，此外如外交部、航天空间站，以及外事访问中与外国政要的对话翻译，这些专业场景的实践是其他AI眼镜没有的优势。
李游认为，一款硬件能不能先突破极客圈层，要看它是不是高频、刚需、低学习成本。翻译功能用户一戴上就知道价值在哪里，尤其是出差、旅游、会展、接待这些场景，眼镜直接把结果显示在眼前，几乎不需要重新教育用户。Rokid乐奇眼镜本身就融入了实时翻译、导航、转写能力，且翻译是直接以字幕形态出现在视野里，这种反馈非常直观。对大众来说，越是直观，越容易形成使用习惯。
03
与Meta不同的开放生态策略
通过算法优化，让用户在最合适的场景下被自动推荐最合适的模型，让开放无感，让智能无形。
Rokid目前采取了一种非常独特的开放生态策略，与Rokid的主要竞争对手Meta采取的封闭生态模式形成鲜明对比，这形成了Rokid的差异化优势。
Rokid相关负责人指出，开放生态兼容性强，用户唤醒和交互的方式是完全一致的——都是“嗨，乐奇”+自然语言。我们追求的不仅仅是让用户“可以选”，更是通过算法优化，让用户在最合适的场景下被自动推荐最合适的模型，让开放无感，让智能无形。
从开发者的角度看，陈政认为，从技术层面来说，开放之后，参与生态建设的群体会更多，不管是个体开发者、企业，还是大厂，加入之后能让生态变得更繁荣，也能让自身的技术和功能能力经得住大规模的市场考验。当参与的量级增多后，各种案例和应用场景会被无限丰富，会给生态带来欣欣向荣的发展动力。开放生态意味着技术能在更多场景落地应用、接受实战检验，还能让开发者发现产品的短板或体验上的不足，促进技术的迭代和完善。
相比之下，Meta虽然在模型层面做了开源的Llama，但它在终端产品上更偏向以Meta AI/Llama为核心的一体化路径，强调从底层模型到终端应用的全栈整合。
李游认为，对Rokid来说，这种策略的最大价值不是赢过巨头，而是先避免自己被某一家模型厂商卡住，同时给用户和开发者保留更大的选择空间。
与此同时，这种方式也面临较大技术挑战，因为接入的模型越多，越不是简单多几个API的问题，而是延迟、成本、稳定性、隐私合规、工具调用一致性等问题会一起出现。这要求硬件厂商做非常强的模型路由、任务分发和结果兜底，否则用户感受到的不是“开放”，而是“忽快忽慢、忽好忽坏”。尤其眼镜终端屏幕小、交互短、容错低，体验一旦不统一，用户不会去区分是哪家模型的问题，只会觉得眼镜不好用。
同时，李游指出，开放策略能带来想象力，但也会稀释变现抓手。因为一旦底层能力来自多家模型，硬件厂商就更难像平台型巨头那样，把模型、分发、支付、内容、会员一整套价值闭环都抓在自己手里。这条路是Rokid面对巨头竞争时非常聪明的一步，但它更像“灵活性壁垒”和“生态缓冲带”，不是终极壁垒。真正决定它能不能跑出来的，还是取决于能不能把多模型能力最后收敛成一个稳定、低门槛、可持续付费的用户体验。
04
认知差异下的盈利挑战
AI眼镜接下来或许会越来越像当年智能手机早期，价格带会被迅速拉开，价格战也会越来越明显。
Omdia最新数据显示，2025年，全球AI眼镜出货量达到870万台，同比大幅增长322%。在全球市场中，Meta仍然占据绝对领先地位，市场份额达85.2%。在中国大陆市场，由于Meta并未直接进入，本土设备厂商和科技公司正在迅速改变竞争格局。
陈政认为，Rokid想要在竞争激烈的市场里铺开产品、让当地用户接受，就必须做足功课，针对性地做适配调整，要结合不同地区用户的生活习惯和偏好做本地化适配。比如欧美人可能更喜欢大尺寸、降噪效果更好的产品，而亚洲人更在意佩戴舒适度。可以参考苹果的模式，推出不同地区的版本，比如美版、日版、韩版、大陆版，虽然苹果模式和Rokid出海有所不同，但核心思路一致，根据不同地区用户的喜好，针对性优化他们关注的点。
国内方面，受密集新品发布、众多新进入者以及激进定价策略的推动，小米、XREAL、雷鸟创新等众多品牌在消费和行业赛道并行发力，也成为Rokid有力的竞争对手。
AI眼镜接下来或许会越来越像当年智能手机早期，价格带会被迅速拉开，价格战也会越来越明显。例如雷鸟已经把产品铺到多个价位：V3在国内发布时定价1799元，Air 3s Pro海外售价299美元，X3 Pro售价1299美元；Rokid重量49克的Rokid Glasses目前官方价是599美元。
由于成功卡位“带显示”的中高端市场，Rokid短期内暂时避开了最惨烈的低价混战；但长期来看，随着行业利润空间被急速压缩，其盈利模式单一、生态护城河不深的隐患将被放大。Rokid能否在Meta、小米等巨头完成“轻量化”技术迭代之前，构建起足够强大的软件和服务生态，将是其穿越价格战周期、实现可持续盈利的关键。
总的来看，Rokid目前仍是“硬件驱动”的盈利模式，正在为未来的“硬件+订阅服务”模式蓄力。
陈政表示，订阅服务需要颠覆用户的固有认知。作为国内用户和开发者，很清楚国内用户的常规思维是追求免费，而国外是付费的理念，这种认知上的差异，是订阅服务推广和落地的最大壁垒。想要让C端用户习惯为硬件的订阅服务买单，核心还是要靠优质的体验、实用的功能，还有高性价比，即订阅费用不要太高，让用户觉得物有所值，从这些角度去打破免费使用的思维定式，这是一个需要慢慢培养的过程，这可能是最大的落地难点。
李游也认为，Rokid未来真正要转向的是卷“体验完成度”，现在它已经把实时翻译、字幕、转写、AR导航、第一视角拍摄能力都压进了一副49克的产品里，这种“任务能不能被更快完成”的能力，会比单纯比亮度、分辨率、重量更接近未来真正的竞争核心。Rokid的核心竞争力会越来越从“硬件公司”转向“交互与生态公司”，谁能把模型调度、场景闭环、开发者生态、配镜和渠道服务一起打通，谁就更有机会在价格战之后留下来。
来源 | 《商学院》杂志4月刊
排版 | 赖梦茹
