他连做废 3 个 Shopify app,第 4 个才做到月入 $50K,那年他 25 岁

写在前面

你连续做废了 3 个产品，还会做第 4 个吗?

Mat De Sousa 做了。

他是法国人，做 WideBundle 那年才 25 岁，还是工程学院最后一年的学生。

在这之前，他已经做废了 3 个 Shopify 上的 app。

第一个，做到月入 $1,000 之后就停滞、下滑，关掉了。

第二个、第三个，直接没成，他一度放弃了 Shopify。

但他没有放弃创业。

他做了第 4 个，还是 Shopify 上的工具，叫 WideBundle。

这一次，他做了几件前 3 次没做的事。

3 年后，WideBundle 做到了月收入大约 $50,000。

一个连败 3 次的学生，第 4 次，把一个小工具做成了能养活团队的生意。

I built a second one. Then a third one. And only the fourth one worked. 「我做了第二个。然后第三个。只有第四个成了。」

一、他的前 3 个 app，全做废了

Mat 从 2017 年就开始折腾 Shopify 上的 app。

第一个 app，是和两个做电商的合伙人一起做的，点子是他们的，主打法国商家。

做到月入 $1,000 之后，增长停了，付费用户开始往下掉，最后关掉。

第一个之后，他又做了第二个、第三个。

都没成。

连续 3 个失败之后，他甚至一度离开 Shopify，回去做更常规的 SaaS。

这是一段很长的、看不到结果的时期。

3 年里，他做的东西基本都没赚到钱。

换很多人，早就认定「我不适合做这个」然后放弃了。

二、第一个 app 死的时候，他连「为什么死」都不知道

Mat 后来复盘第一个 app，找到了一个致命问题。

那个 app 增长停下来的时候，他完全不知道是哪里出了问题。

因为他没有做任何数据追踪。

用户从哪来、在哪一步流失、为什么不付费，他一概不知道。

增长一停，他只能靠猜。

猜不对，就只能眼睁睁看着它死掉。

他自己说，第一个 app 唯一的错，就是没有追踪数据。

没有数据，你连「为什么失败」都搞不清楚，自然也没法修。

这个教训，他记了很久。

三、第 4 个，他做了一件前 3 次没做的事，先验证

做 WideBundle 的时候，Mat 没有一上来就写代码。

他先做了一个产品的样子图，发到 Shopify 商家聚集的 Facebook 群里。

他想看，商家到底要不要这个东西。

结果，这条帖子收到了 100 多条评论。

一堆商家说「我正需要这个」「这个什么时候能用」。

需求验证了，他才动手。

而且只花了 14 天，就做出了第一个能用的版本。

这和前 3 次完全不同。

前 3 次是「我觉得这个好，做出来再说」。

这一次是「先确认有人要，再花最少的时间做出来」。

四、上线第一个月，他就装上了数据追踪

WideBundle 上线的第一个月，Mat 就做了第一个 app 没做的事。

他装上了数据追踪工具，盯住每一个关键环节。

用户在哪一步进来、在哪一步走掉、哪些功能在被用，他都看得见。

他自己说，这件事「救了这个 app」。

因为一旦哪里出问题，他能立刻看到，而不是像第一个 app 那样只能瞎猜。

第一个 app 的死法，变成了第 4 个 app 的护身符。

这就是连续失败真正的价值。

不是失败本身有意义，是你有没有从每一次失败里，捞出一条具体的教训。

Mat 捞出来的那条，叫「从第一天就追踪数据」。

五、靠 Shopify 应用商店和口碑，做到月入 $50K

WideBundle 做的事很具体。

帮 Shopify 商家做「买得多更便宜」「打包组合卖」这类促销，提升客单价。

它的获客也很扎实。

第一批用户，来自他发样子图的那些 Facebook 商家群。

规模化之后，靠的是 Shopify 应用商店本身。

产品评分做到 4.8 到 4.9 星，在应用商店里自然就会被更多商家搜到、看到。

好评带来新用户，新用户用得好又留下好评，形成滚动。

他还和一些 Shopify 领域的内容创作者合作推广。

就这样，一个连败 3 次的人，把第 4 个产品做到了月入 $50,000，养起了一个 6 人小团队。

对国内 AI 创业者的启发

1. 连续失败不是终点，是在交学费，关键是每次都学到东西。

Mat 做废 3 个 app，但第 4 个成了，靠的是前 3 次攒下的教训。

国内很多人一两次失败就给自己贴上「不适合」的标签，放弃了。

但失败本身没有意义，从失败里捞出一条具体教训才有意义。

你现在可以做的是，把你做过的每一个没成的项目，写下一条最关键的教训。

如果你说不出来「这次我具体学到了什么」，那才是真的白败了。

2. 做之前先验证，别闷头做完才发现没人要。

Mat 前 3 次都是先做后验证，第 4 次先发样子图验证需求，火了才动手。

一条帖子 100 多条评论，需求就清楚了。

国内很多人习惯「我觉得这个好，先做出来」，做完才发现市场冷淡。

验证需求，可以在写第一行代码之前，用一张图、一个帖子就完成。

你现在可以做的，是把你的下一个点子，做成一张图片，发到目标用户聚集的地方。

看有没有人主动问「这个怎么用上」，再决定要不要做。

3. 没有数据，你连「为什么失败」都不知道。

Mat 第一个 app 死在没有数据追踪，增长一停只能瞎猜。

第 4 个 app 第一天就装上追踪，他说这救了产品。

国内很多独立开发者，产品上线了却不看数据，出了问题全靠感觉。

数据不是上线很久之后才做的事，是第一天就该装上的仪表盘。

你现在可以做的，是在产品上线前，先想清楚要盯哪几个关键环节。

至少要能看到，用户从哪来，在哪一步流失。

4. 在一个成熟生态里做小而精的工具，比另起炉灶容易。

WideBundle 不是一个独立 App，它是 Shopify 生态里的一个工具。

商家已经在 Shopify 上了，WideBundle 只需要解决他们一个具体的小问题。

它的获客，也直接借了 Shopify 应用商店的流量。

在一个已经有大量用户的成熟平台里，做一个小而精的插件，起步比从零做一个独立产品容易得多。

判断是否适用你，看你瞄准的用户，是不是已经聚集在某个成熟平台上。

如果是，在那个平台的生态里做工具，你能省下大量找用户的力气。

Failure only pays off if you walk away from each one with a lesson specific enough to use next time. 「失败只有在你能从每一次里，带走一条具体到下次用得上的教训时，才算没白费。」

每天记录一个AI创业者或独立开发者的真实路径

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