一个教Excel的网站,每月收入3万美元:最无聊的生意,反而最赚钱?

视觉示意图，非产品官网真实截图

01｜一个枯燥的培训，变成了创业机会

Jake Shimota 在金融行业工作时，曾被要求观看冗长的 Excel 培训视频。视频讲了不少公式，他却很难记住。后来使用语言学习软件时，他想到：为什么不能像做练习题一样学 Excel？他开始在晚上和周末开发一个网页，让用户直接输入公式、立即得到反馈。

最早的版本并不精致，甚至还没有做好推广准备，却意外收到了第一笔50美元付款。接下来几周又有人购买，他才意识到：这个不起眼的需求，真的有人愿意付钱解决。

AI创作场景示意，非实际产品界面截图

02｜卖的不是知识，而是练会的过程

免费的 Excel 教程到处都是。Excel Exercises 的不同之处，是让学习者在模拟电子表格里反复操作：输入函数、检查结果、改正错误，再进入下一关。准备求职的毕业生、转岗的员工、需要快速补足办公技能的人，都可能需要这种即时练习。

产品采用免费体验加付费解锁的方式：先让用户看到互动练习的价值，再决定是否购买。

03｜收入数字背后，是长期积累的搜索流量

在2026年10月28日发布的采访中，Jake 表示网站目前每月收入约3万至3.5万美元；过去四周约有5万次访问，活跃付费订阅者约2500人。这些都是创始人披露的经营数据，不等于审计确认的利润。他早期尝试过社区推广，但持续增长主要来自搜索引擎：他写 Excel 函数文章，也在首页放入大量说明文字，帮助有明确学习需求的人找到网站。

后来，他又尝试付费广告，并逐渐接触到企业和学校客户。

AI创作场景示意，非实际产品界面截图

04｜低成本网站，不代表没有经营成本

Jake 介绍，网站的基础云服务通常每月不到100美元，邮件工具约35美元。但真正影响经营结果的，还有广告获客成本。他分析付费数据后发现，月付用户的回本周期比年付用户长，于是提高月付价格，保持年付价格不变。

一个看起来很简单的产品，最终仍然要回答：客户从哪里来、付多少钱、能留下多久。

05｜普通人可以复制的，是找问题的方法

这个案例不是在告诉你再做一个 Excel 网站就能赚到同样的钱。Jake 花了多年积累内容、用户和搜索流量，今天进入市场的竞争条件也不同。更值得借鉴的是：从自己熟悉的场景里找一个真实而具体的问题，先做出可以被使用的最小产品，让陌生用户验证价值，再持续优化获客和定价。

最有生命力的小生意，有时恰恰来自那些每天都会发生、却没人愿意认真解决的麻烦。

资料来源：Starter Story 创始人访谈。收入、用户等数据均为采访中创始人自述，未经独立审计；月度收入、MRR、累计收入和利润不可混同。页面内的图像及图示均为编辑示意，不代表真实产品界面。