夜雨聆风引言
AI浪潮兴起以来，AI应用创业的热度毋庸置疑。我们接触了大量的创业团队，国内的、海外回来的，都看AI浪潮兴起以来，AI应用创业的热度毋庸置疑。
我们接触了大量的创业团队，国内的、海外回来的，都看到了AI对各行各业带来的变革性机会，都想通过AI应用来找到自己的位置。
我想直接说清楚：这个赛道里有真机会，也有大量陷阱。
01
AI应用赛道的本质：没有技术壁垒
先说一个大家可能不太愿意承认的事实：
AI应用，几乎没有技术壁垒。
只要你有足够的数据和一定的资源，通过工程实践，就可以把AI能力引入各种领域、解决各种问题。这和几年前互联网热潮时的情况很像——谁都可以想一个点子，谁都可以做一个App。
这意味着：你能想到的AI应用方向，大概率已经有人在做了，或者很快就会有人在做。
所以，AI应用创业的真正壁垒不在技术，而在：数据、场景理解，和客户关系。
02
谁才有真正的机会？
在这个赛道里，真正有机会的，是那些：
深扎在某个应用领域里的人。
他们理解这个领域的痛点，知道用户真实的工作场景是什么，知道什么样的解决方案用户会愿意付钱，而且他们已经有了一定的客户基础。
这类创业者，能把AI技术的能力，精准地转化成特定场景下的价值。
而那些从AI出发，想象一个应用场景，然后去找市场融资的创业者——大概率没有机会。
为什么？因为当你去想象一个应用场景时，你缺少的恰恰是最难获取的东西：对用户真实需求的深刻理解。
03
投资人的焦虑，不代表你的机会
在AI创业热潮中，确实有一批“学术明星”和“大企业高管”出来创业，融到了大量资金。
但我要说清楚：能融到钱，不等于能做成事。
这类创业者能融资，往往是因为投资机构的焦虑——他们不想错过AI时代的机会，所以在找不到足够多优质标的的情况下，选择了“赌名人”的策略。这是投资机构在信息不对称下的次优选择。
接下来，我们会看到大量融了钱的AI应用企业走不下去。这不是悲观，这是规律。
04
AI应用创业，走得通的路径
如果你真的想在AI应用赛道创业，我给你一个清晰的路径判断：
第一步：先找到种子客户，再想融资的事。
在你融资之前，你应该已经有了一些愿意为你的方案付钱的真实用户。哪怕很少，哪怕付的钱很少——但他们的存在，证明你解决的问题是真实的。
第二步：从客户那里赚到钱，而不是从投资人那里烧钱。
如果你的商业模式，是先融资、再获客、再找商业化路径，那这条路非常危险。AI应用的创业，要从一开始就有“从客户手上获得收益”的意识。
第三步：确认长期扎根的方向。
一旦在某个应用领域站稳了脚跟，你的长期价值就在于：持续深耕这个领域，不断为这个领域的客户解决更深层的问题。这才是可持续的。
结语
AI应用的机会，属于那些真正理解某个场景、真正理解某个用户群体的人。
不是那些“我懂AI，所以我来做应用”的人。
如果你现在还没有种子客户，还不清楚为谁解决什么问题，先别急着创业——先去把那个场景研究透。
【共创声明】本文源自“张老师聊科技创业”视频号内容，由张志刚与AI协作改编，为张志刚与AI的共同创作成果。
封面来源：豆包AI生成
