9月沈阳封关密训|AI确权心智,客户抢着投户外广告(5.0)!

广战神®第11届《AI心智产权价·户外广告批量签单实战课（5.0版）》·中国沈阳

东北首战·封关密训——从“卖位置”到“确权心智”的实战系统

主讲：彭小东®心智产权（MPR）开创者 | 广战神®全球实战掌舵人 | 中国广告协会学术委员会核心成员国家版权局登记号：川作登字-2026-A-00034837

致户外广告同仁

这是一封正式邀请函，也是一次坦诚的行业对话。

落笔之前，我用了三年时间，完成对东北户外广告市场的深度调研。结论是复杂的：东北广告人的勤奋与韧性，在全国名列前茅；但在方法论与系统建设层面，与行业变革的速度之间，尚有显著距离。

请看一组数据——

2019至2025年，中国户外广告行业抽样调查显示：

83%的广告主认为户外广告效果缺乏量化标准
67%的客户在预算紧缩时优先削减户外投放
行业平均客户续约率不足40%
新人成才率低于10%
逾期90天以上的应收账款，利润留存率仅剩11%

这些真实而又冰冷数字的背后，是行业底层逻辑的根本性转变。传统的“资源租赁”思维与“关系维护”打法，正面临前所未有的挑战。

基于此，我们决定将这套经过十届迭代与验证的实战体系，首次带到东北。

授课导师简介

彭小东®，中国广告传媒培训领域实战派代表人物，在行业内享有广泛的较高声誉。

学术身份：心智产权理论（MPR）开创者，广战神®品牌创始人及全球实战体系掌舵人，中国广告协会学术委员会核心成员。其独创的“心智产权”理论体系已获国家版权局正式登记（川作登字-2026-A-00034837），为户外广告效果量化评估与心智资产确权提供了系统性解决方案。

实战背景：深耕广告传媒行业三十余年，从一线销售至传媒集团掌舵人，兼具媒体经营、客户开发、团队管理以及甲方品牌负责人的全链条实战经验。历任多家知名传媒集团首席培训官及战略顾问，深度服务过数百家户外广告公司包括分众，永达，德高，雅仕维等，对行业痛点、成交困局、团队建设有着最切身的体会。

授课体系：专注户外广告销售实战培训近20年，首创“公式+工具+表格+案例+话术”五位一体教学法，以实战工具交付为核心，拒绝空谈理论。授课通俗易懂，深入浅出，风趣幽默，寓教于乐，广战神®系列课程已在全国开设十届，学员覆盖北上广深及全国主要城市，累计培训广告传媒从业者数万人，课程实战转化效果获得学员广泛高度赞誉和认可。

行业贡献：提出的“基石成交公式”“共生谈判法”“心智占有量指数（MQI）”“H-O-L-D全景图”“利落袋收款体系”等核心方法论，已被众多头部户外广告公司采纳为内部培训标准教材。其关于“从卖位置到确权心智”的行业主张，深刻影响了户外广告销售从“资源驱动”向“专业驱动”的转型实践。

一、业界评价：这套体系改变了什么？

在正式介绍课程之前，我们分享一些来自行业的客观反馈。这些声音来自不同城市、不同规模的公司、不同职位的从业者，指向同一个结论——这套方法论，不是锦上添花，是雪中送炭。

来自传媒集团决策层：“行业不缺培训，缺的是能真正解决‘客户为什么不签’这一核心问题的实战方法论。心智产权体系第一次把户外广告销售从‘经验驱动’变为‘公式驱动’，这是一次认知层面的重要突破。”

来自户外广告公司创始人：“我公司最大的痛点不是没客户，是客户永远在比价。学完这套体系，团队不再谈点位、谈折扣，而是帮客户算清他们自己都没算明白的价值账。三个月后，客单价提升40%，比价情况显著改善。这是我从商二十年来，见过的最落地的销售系统。最为关键的是彭小东导师是中国广告传媒培训第一人，30年来唯一一个专注于广告实效业绩增长的实战导师，集理论与实战于一体。尤其是中国户外广告界的国宝级人物。”

来自广告销售负责人：“团队管理最难的是什么？是销冠一走，客户跟着跑。原因很简单，客户认的是人，不是公司。这套体系把个人能力转化为公司能力——话术标准化、流程标准化、工具标准化。现在我的新人三个月就能独立签单，团队不再被个别销冠绑定。”

来自资深户外广告销冠：“做户外广告销售十几年，我一直以为自己很专业。上完课才发现，过去我卖的是‘位置’，客户买的是‘面子’。现在我卖的是‘心智资产’，客户买的是‘确定性’。同样的客户，同样的点位，成交率翻了一倍不止。更重要的是，客户开始主动给我介绍客户，这在以前是难以想象的。”