青少年AI创业共创实录2:O Level口语新赛道,原来真实客户就在家里

创业最珍贵的永远是「真实」体验——而我们AI创业项目「作业梦想家」的第一场新功能测试，这份真实就来自于家里现成的「考生用户」：我那正在备考O Level高级华文、读中四的大儿子哥哥。

新项目主动找上门：是考生，更是第一个真实客户

事情的开端其实很有意思。

上周我们把”作业梦想家”的第一个版本打磨稳定，弟弟放学进门就跟我说：”妈，Leo来找我了。他说他想一起加入我们的创业项目。”

我有点意外，这还是第一次有人主动找上门要加入我们。弟弟说，Leo平时就对AI特别感兴趣，这次听说我们在做真实的AI产品，说什么都想过来一起试试。

我跟弟弟说，那就约周末来家里吧，我们坐下来好好聊聊。创业本来就不是单打独斗，在初期找到志同道合的小伙伴是成功的关键。

而就在这个时候，哥哥也凑了过来，说他最近备考O Level高级华文口试，遇到了很多麻烦，问能不能用我们的产品练一练。

我一听，这不是再好不过的开始吗——新队友带着热情来，第一个客户就在家里，需求真实、摸得清楚。我跟他们说，那就周末一起坐下来，让哥哥把他的备考难题倒给我们听，我们来看看能不能帮上忙。

第一次见客户：原来痛点比我们想的还具体

周六下午，Leo准时来了，四个人围坐在餐桌边。哥哥一坐下来就掏出练习本，把备考这两个月遇到的麻烦倒得干干净净：

“现在整个备考就是’盲人摸象’。学校老师一周只能给我们练一次，一次每个人只能说两分钟，根本不够练；爸妈工作忙没时间陪练，而且我说完他们也听不出来哪里错了，更别说给我改；线下辅导班一节课要两三百，而且最多一周一次，老师教方法挺好的，但是日常练习对我来说还是太难了，想每天练一次，根本无从下手。”

他翻出手机给我们看，现在手机里下了三个华文学习APP，但没有一个完全贴合O Level的考法：要么只有选择题，根本不练口语输出；要么题库还是五年前的老题，跟现在的视频考法对不上；就算能录回答，评分也只给一个总分，不说哪里错了，也不说怎么改。

“最头疼就是视频对话环节，”哥哥挠挠头，”经常考官问的问题完全想不到，我站在那里脑子里一片空白，半分钟都憋不出一句话，下来自己也知道分数肯定不高，但就是不知道怎么练。而且10分钟要同时准备概述和对话，我记笔记总记不住关键点，要么写太多浪费时间，要么太简略看完就忘。”

我转过头问弟弟和Leo，听完有什么想法？

Leo眼睛亮了，说：”这些痛点很具体，我们能做的东西很清楚。”弟弟点点头说，哥哥遇到的问题，肯定不只他一个人有，这就是我们要做的方向。

那天阳光落在餐桌上，几个孩子眼睛亮晶晶的，我突然觉得，这就是最好的创业起点——客户就在我们身边，痛点都是真实摸得到的，新队友带着热情来，everything just right。

第一步：做市场调研，先搞懂考试到底长啥样

我跟他们说，我们不着急上手写代码，先花一天时间把三件事搞清楚：

第一，O Level高华口语到底考什么？规则是什么？ 

第二，现在市面上有哪些同类产品？他们哪里做得不好？ 

第三，除了哥哥，其他备考的同学是不是也有一样的痛点？

这对我们来说是全新的赛道，之前我们只做过小学生作文，对O Level完全陌生，调研做不扎实，后面产品肯定做不对。

第二天晚上，三个孩子拿着整理好的调研结果回来坐在一起，我才算把这个考试的真实面貌搞清楚，整理下来就是一张清晰的流程表：

看完考试规则，接下来就是竞品分析。弟弟、Leo和哥哥把他们能找到的几个主流解决方案，优缺点一条条列出来，最后整理出来的竞品分析表比我想的还清楚：

Leo指着表格最后一行跟我说：”阿姨你看，现在所有产品都没解决’说不清楚哪里不好、怎么改’的问题，这不就是我们做作文产品最擅长的吗？我们把那套’可解释评分’搬过来不就好了？”

我笑着点头，这孩子一点就透，上手比我想的还快。

深度访谈：三个核心痛点，居然和我们预判的一模一样

调研完规则和竞品，我让弟弟和Leo一起去做用户访谈——哥哥找他班上同样备考O Level的同学，一个个聊，把大家吐槽最多的问题记下来，我们再看是不是真的有共性需求。

当天晚上结果就出来了，所有考生吐槽最多的痛点，刚好就是三个，简直异口同声：

1. 找不到对应话题的准确词语
   
   ：拿到一个话题，脑子里有想法，但就是卡壳找不到合适的词，停顿太多考试肯定扣分。
2. 没有清晰的答题结构
   
   ：拿到问题不知道先说什么后说什么，想到哪说到哪，逻辑混乱，考官找不到重点。
3. 陌生话题没内容说
   
   ：遇到冷门话题，没观点也没例子，说半分钟就没话了，只能站着冷场。

哥哥补充说，视频对话才是重灾区，考生根本不知道考官会问什么，全靠临场反应，大家都缺这部分的大量模拟练习。而且10分钟要同时准备两部分，快速记笔记的能力特别重要——很多考生连”怎么在短时间记关键词”都不会，就算知道方法，也需要大量练习才能熟练。

我听完跟孩子们说，你看，我们产品方向已经出来了——就是做一个完全贴合O Level考试流程的AI口语陪练，核心就是帮考生解决这三个痛点，让每个考生花很少的钱，就能每天像真实考试一样练一遍，练完立刻知道哪里不好、怎么改，不用再像原来那样闭着眼睛摸索。

脑暴会：把痛点变成功能，原来水到渠成

那天晚上我们围在餐桌前开脑暴会，你一言我一语，顺着痛点推功能，没花太久就把整个产品的核心框架搭出来了，每个痛点都对应一个针对性的解决方案：

• 针对”找不到词”：做分话题核心词汇库+艾宾浩斯复习
  
  ：把O Level所有常考话题都整理出来，每个话题挑15-20个最常用的核心词语和短语，用户练完之后，按照艾宾浩斯记忆曲线按1天、2天、4天、7天的周期提醒复习，还加了小游戏帮着记。
• 针对”没结构”：每个话题配结构化答题概念图
  
  ：拿到问题，第一步说什么，第二步说什么，观点怎么加例子，概念图画得清清楚楚，考生看完就知道怎么组织语言，不会再大脑空白。
• 针对”没内容”：每个话题配参考观点+生活化例子
  
  ：就算是冷门话题，也给考生几个不同方向的观点，每个观点配一个学生真实能用到的小例子，考生看完就能举一反三，不会再说没话讲。

除了这三个核心痛点，我们还专门加了两个考生提出来的专属功能：

1. 全真计时模拟模块
   
   ：完全复刻真实考试流程——给用户10分钟准备时间，同步看视频记笔记，到点自动开始2分钟倒计时概述，一分钟都不差，让考生平时练就习惯考试的时间压力。
2. AI笔记评估功能
   
   ：用户把记好的笔记拍照上传，AI会帮你看”哪些关键信息漏了””结构哪里可以调整”，帮考生快速练会10分钟记笔记的能力，解决大家最头疼的时间不够用问题。

弟弟把整个使用流程顺着写下来，逻辑通顺得让我惊讶：

选常考话题 → 看考试视频 → 10分钟计时记笔记 → 完成口语作答 → AI从发音、词汇、结构三个维度评分 → 逐条指出问题+给出修改方向 → 提供参考范文 → 复习话题核心词汇

写完他抬头说：”妈，你看，这样用户练一次，就等于完整考了一次，比自己瞎练效率高太多了。”

Leo在旁边点头，说哥哥现在就是自己瞎练，练十次也不知道进步没，这样练完每次都有反馈，肯定进步快。

分工：各就各位，每个人做自己擅长的事

梳理完所有功能，接下来就是写PRD（产品需求文档），把要做的功能一条一条写清楚，写完之后再交给哥哥确认，看看是不是真的满足他的需求。

我们按照每个人的特点分工，不用瞎客气，谁擅长什么就做什么：

• 哥哥（大儿子+首席用户研究员）
  
  本身就是考生，最懂考生需求，负责帮我们把关所有功能是不是符合考试要求，有哪里不对随时提修改意见。
• Leo（主动加入+首席产品官）
  
  对AI感兴趣，平时爱琢磨产品，话也多，负责把我们梳理好的功能一条一条写成PRD，把需求说清楚。
• 弟弟（小儿子+CEO+CTO）
  
  之前做过作文产品的技术对接，性格更沉稳，负责梳理产品逻辑，后续对接MVP搭建，调试功能。

分工完我跟他们说，PRD不用写得像大公司那样特别专业，我们是实践项目，只要把想做什么说清楚，让开发能看懂，让客户能看懂，这就够了。

他们三个打开Google共享文档，一开始遇到了权限问题，两个人没法同时编辑，折腾了十分钟才把共享权限设置好，接着就你一句我一句往下写，哥哥在旁边随时补充考试细节，不到两个小时，就把核心功能的框架写好了。

快结束的时候Leo抬头问我：”阿姨，我们什么时候能把MVP做出来？哥哥七月份就要考试了，我们赶得及吗？”

我跟他们说，我们不急，但我们加快速度，先把核心功能做出来，先给哥哥用，觉得能用我们再慢慢加我们设计的其他功能，先解决眼前一个客户的问题，再慢慢帮更多考生解决问题。

写在第二章结尾：最好的创业，就是有人带着需求主动找你

那天晚上Leo走的时候跟我说：”阿姨，原来做一个真实的产品，也没有我想象的那么难，原来我们几个十几岁的孩子，也能一步步把框架搭起来。”

我跟他说，你看，这就是创业最有意思的地方——不是你要先拿到几百万投资才能开始，不是你要雇几十个人才能开工，你身边就有真实的痛点，你有想要解决问题的热情，几个人凑在一起，一步一步梳理，就能把产品的样子画出来。

原来我们做”作业梦想家”，是从弟弟一句”写作业好无聊”开始；这次做O Level口语陪练，是Leo主动找来、哥哥带着真实需求，这就是最好的开始——客户就在我们身边，需求摸得清清楚楚，新队友带着满满的热情，我们只需要一步一步把它做出来就好。

经过几周的努力现在少年们已经成功的把口语训练的MVP搭建出来了，而且他们还主动加上了PSLE口语训练和单词听写功能，这些都是他们从自身和身边小伙伴的痛点总结而来的。

创业就是从小客户慢慢做大，单个客户的需求能复用，就能卖给成千上万和他一样的考生，最后做成一个能帮到很多人的产品。我们这次也一样，先帮哥哥考好口语，再慢慢帮更多备考O Level的孩子，少一点瞎摸的焦虑，多一点看得见的进步。