ARTICLE · 1092391
#2 卖 Excel 表格的虚拟产品站:卖一个解决具体业务问题的表格
#2 卖 Excel 表格的虚拟产品站:卖一个解决具体业务问题的表格上一篇：卖 Excel 表格的虚拟产品站：Someka 把业务流程装进表格 https://articles.zsxq.com/id_jwg9dqn2lzs7.html 分析 Someka 时，我发现用户购买的不是一张 Excel 表，而是一套已经搭建好的业务流程。 继续观察这个市场，我发现 Excel、Google Sheets、Notion 只是交付载体。 用户真正需要的，是库存管理、项目计划、定价计算和财务预测等具体问题的解决方案。 如果我们也想卖模板，应该先做哪张表？又能把它做成一门怎样的生意？ 为了回答这个问题，我用 Google Trends 对比了美国过去五年的模板需求，并把关键词分成三组。 1/ Google Trends：用户希望在哪里使用模板？ 
第一组是运行载体： 趋势显示，spreadsheet template 仍在增长，Notion template 也保持上升。 这些趋势可以帮助我们观察不同模板载体的搜索关注度变化，但载体不应该是选品的起点。 相比直接跟着 Someka 做 Excel 或 Google Sheets，更重要的是先判断用户要解决什么问题，再选择合适的交付工具。 2/ Google Trends：用户希望模板替自己完成什么？ 
第二组是产品功能： 用户寻找模板，通常是为了完成某项具体任务。 Tracker 和 Planner 用于记录与执行，Budget 和 Calculator 负责计算，Dashboard 负责汇总信息和辅助判断。 趋势中，tracker、budget、calculator 和 dashboard 相关模板整体向上，planner 相对稳定。 把三组关键词放在一起，可以形成一套模板选品框架： 接下来先看几个与 Someka 同利基、同样提供 Excel 或 Google Sheets 模板的网站，重点观察它们的产品组合和引流方式。 4/ Simple Sheets：卖模板商品包 
网址：https://www.simplesheets.co/ Simple Sheets 与 Someka 的产品最接近。 但它是把上百个模板、使用教程、课程、社区和技术支持组合成不同价位的商品包。 
我们可以学习它围绕一组相关业务问题，把模板、教程、社区和技术支持组合起来，提高一次性购买价值。 5/ Vertex42：不卖模板，卖广告 
网址：https://www.vertex42.com/ Vertex42 更像一个大型免费资源网站。 
Vertex42 的 SEO 流量达到 1.3M。点进产品页，可以免费下载模板，但页面铺满广告。我数了一下，首屏就有 6 个广告。 
我们可以研究它覆盖了哪些 SEO 关键词，以及如何通过免费模板扩大流量。 6/ Spreadsheet123：围绕长期任务建设内容入口 Spreadsheet123 围绕 invoice、payroll、inventory、budget、calendar 等长期存在的任务，持续建设模板页面和配套教程。 它值得借鉴的不是模板数量，而是用长期存在的业务问题获得搜索流量，再把有需求的用户引向对应模板。 下面两个网站仍属于模板利基，但在专业深度和商业模式上采用了不同做法。 7/ ProjectionHub：专注行业财务预测 
网址：https://www.projectionhub.com/ ProjectionHub 集中解决融资、贷款、商业计划和内部经营所需要的财务预测。 与 Someka 相比，它没有横向覆盖所有业务工具，而是纵向深入一个高价值结果。 
它按照咖啡店、餐厅、运输、电商、软件和房地产等行业提供不同模型，还把模板连接到专家审核、定制财务预测和商业计划服务。 8/ eFinancialModels：把模板做成交易平台 eFinancialModels 汇集不同专家提供的财务模型，由平台组织行业分类、使用场景和交易页面，用户可以直接购买。 它说明模板生意不仅可以由一个卖家持续开发产品，也可以发展成由多位专业人士共同供给的交易平台。 9/ 我们可以怎么复制？ 暂时不要复制：Vertex42 依赖大量 SEO 流量和广告规模；eFinancialModels 需要专家供给、平台系统和交易信任，都不适合作为第一步。 小结 把这些网站放在一起看，模板生意的起点不是 Excel，也不是先做一个庞大的模板库，而是选择一个长期存在的具体业务问题。 围绕具体业务问题，模板可以作为单品或 Bundle 直接销售，也可以作为免费流量入口；还可以向垂直专业服务或专家交易平台延伸。 不同的产品组合、获客方式和交付深度，最终会形成不同的生意。 我们可以先解决一个具体问题，做出一张真正能用的表格，再根据用户反馈逐步扩展产品和服务。 知识星球完整版 星球完整版保留了三组 Google Trends 对比截图、5 个模板网站的完整页面与流量数据，以及两种补充模式的详细拆解，帮你节省搜集、筛选和整理资料的时间 
加入后可以持续挖案例、拆打法，不定期更新品类出海实操笔记。 
三天内不满意，随时退出，100%无条件退款。 https://t.zsxq.com/m99ne 有疑问的话，可以先加我聊聊，备注"星球"。 
spreadsheet template Notion template Airtable template Goodnotes template reMarkable template
tracker template planner template budget template calculator template dashboard template
先研究用户要解决的具体业务问题； 再设计 Tracker、Calculator 或 Dashboard 等功能； 最后决定使用 Excel、Google Sheets 或其他载体交付。
- 产品结构：借鉴 Simple Sheets，把多个相关模板组合成解决方案，而不是只卖单张表。
- 内容入口：借鉴 Spreadsheet123，围绕 invoice、payroll、inventory 等长期业务任务建设页面。
- 专业定位：借鉴 ProjectionHub，选择一个具体行业或高价值结果做深。