01. AI 可以帮你搭“决策链分析框架”

你可以让 AI 根据不同行业，先输出一个标准决策链模板。

比如针对我关注的芯片企业、药企、制造企业、金融，

这些行业对应的客户，内部决策往往是不同的。

AI 助理可以先帮我们拆成：

这样销售就不会只仅仅盯着一个客户，

一方面是信息来源比较有限，

另外就是很容易给这个客户造成压力。

02. AI 可以帮你推演不同角色的关注点

这个模拟功能场景对销售来说是非常实用的。

比如你面对一个客户，AI 可以帮你提前判断：

IT负责人最关心什么？

业务负责人最关心什么？

采购最关心什么？

分管领导最关心什么？

这一步分析的意义非常巨大：

因为你不再只是“见谁说谁”，而是提前知道“面对谁该讲什么”。

你还可以把已经掌握的信息喂给 AI，

比如：

然后让 AI 协助你分析判断：

这个分析解读，

非常适合我们做项目复盘，

也非常适合我们做会前准备。

所以，

客户内部决策链框架分析、

每个角色的关注点，

以及对项目关键点的分析这3个维度，

都可以通过AI助理协助我们进行分析判断，

那么销售在客户拜访过程中，就可以做到有的放矢。