第一次做 App,没钱没经验,45 天做到月入 30 万,他怎么想的?

Dillion 和他的伙伴从 2022 年就开始全职做产品。做了一堆 B2B 开发者工具，没一个做起来的。账上没什么钱，攒了一堆失败项目。到去年秋天，他们意识到，必须做出一个东西来，不然就真撑不下去了。

Dillion 在推特发的帖子

最后一搏

2024 年夏天，他们注意到 Gemini 的图片 API 刚开放，感觉有戏。两个人花了两三周，做了一个 AI 图片编辑 App，叫 Halo AI。用户上传图片，输入提示词，AI 帮你修图。10 月份上线。这是 Dillion 第一次做消费端 App，也是他第一次做不同形式的营销。

那条改变一切的视频

上线之后，他开始摸索 UGC——找素人博主拍视频推产品。他很早就发现了一个规律：同一个视频格式，转化率是固定的。比如某个格式，每 100 万播放能带来 5000 次下载，下次发同样的格式，还是这个比例。

这个洞察让他想明白了一件事：转化率是常数，唯一的变量是播放量。想多赚，就去搞更多播放量，没别的。然后一条视频真爆了。数据出来，ROI 是 6 比 1。他当天把银行卡清空，又去申请了 10 万刀的个人贷款。他说，当他看到 6:1，就想把所有的钱全押进去。

85 个博主，只用一个格式

Dillion 在整个推广期，只用了一个视频格式。

格式是这样的：开头放一张离谱的 AI 生成图——比如一口锅，锅里煮着锦鲤。抓人眼球，Halo AI 的 logo 大大地闪过屏幕一秒。然后切到一段短信对话，讲一个恶作剧故事：我把你的锦鲤炖了。对方越来越崩溃，最后有个意想不到的转折。

靠这一个格式，他找了 85 个博主，每天在 TikTok、Instagram、YouTube、Facebook 四个平台发，一天 300 条视频。60 天，6 亿播放。120 天，12 亿播放。

软硬 Paywall 组合

App 变现这块也值得单独说。打开 App，先弹出付费页，可以跳过。用户进去随便逛，看模板、上传照片、写提示词——直到点「生成」那一刻，第二个付费页才出现。

这时候用户图已经传好，提示词也打完了，就差最后一个按钮。这时候他们才真的想付钱。两个 Paywall 组合，整体转化率比单独一个硬 Paywall 更高。订阅是按周收，8.99 刀一周。

45 天，月入 30 万

从 0 到 30 万月收入，用了 45 天。前一半基本是平衡收支，后一半开始有净利润。毛利率现在约 50%，每个月大概 15 万刀进口袋。

他说，有些决定该做的时候，拖了两三周才做。比如某个博主一直表现不好，他知道该停了，但一直没动。越早做，代价越小。

写在最后

很多人会在那个时刻再等等、再想想——然后错过了。

如果你做了一个产品，有没有哪个关键数据，是让你敢全押进去的？你现在做的事情，ROI 是多少？你知道吗？