最近一期播客来了个有点离谱的嘉宾:George,19 岁,前不久还在 TJ Maxx(美国的平价百货)做收银,辞职的理由是——他靠用 AI 做手机 App,已经在月入数万到数十万美元。他第一款认真做的 App 叫 WrestleAI,完全公开地做,拿到 10 万+下载、近 20 万美元收入;现在手上还有两个没公开的项目,本月分别奔着 1.5 万和 1 万美元去,而他每个项目每周只花 3 到 4 小时。

整期节目,他几乎没藏招,把”从 0 做到月入 1 万美元”的整套打法摊开讲了一遍。他的口径很直接:月入 1 万美元,拆开看就是每天 333 美元,你只要把一两件事做对,就能相对快地走到那。下面是这套 playbook 里最值得收下的部分。它的三根支柱很简单:一个好 idea、一个对得上这个 idea 的产品、再把这个 idea 分发出去。

一、好 idea 的三条硬标准,以及”热爱”为什么不是鸡汤

George 给 idea 定了三条硬标准:简单(一个清晰的问题,一个清晰的解决方案)、具体(为一个明确人群而造,这样你才能反推去哪找到他们)、可售(今天就有人愿意为这个方案掏钱)。在这之上还要加一条 AI 时代特有的问题:有哪些 idea,是 AI 现在才解锁的?

答案是”AI-first 的体验”——比如 CalAI,拍一张你那盘意面,它直接告诉你多少卡路里;比如 WrestleAI,把你的摔跤比赛录像丢进去,它告诉你哪儿做对了、哪儿做错了。过去做 App 要么砸钱要么养一队工程师,AI 把”创造”这件事民主化了,于是你可以做得极其小众。当初他说要做摔跤 App,旁人都嗤之以鼻”哪有几个摔跤的”,结果人数足够,而正因为没人愿意做,这个小众社区就成了空地。

为什么 idea 这么关键?因为所谓分发,分发的就是这个 idea 和它的使命。他用亲身经历钉死了这点:同一时期,他一边做热爱的 WrestleAI,一边接了个自己其实很讨厌的 AI 撩妹 App “Green”,只因为对方影响者有 200 万粉。第一个月,WrestleAI 约 100 万播放,赚了 1.7 万美元;Green 砸出 180 万播放,只换来 5 个周订阅——35 美元。

“我坐在那儿,最后对自己诚实了一句:大概就是这个 idea 太烂,所有人都见过,所以转化不起来。”

评论:这条对国内做出海工具的人特别解渴。我们这边一上来就爱算”赛道够不够大”,结果都挤进大词大池子。George 的反算法是——先找一条你真热爱、且 AI 刚好能做出”魔法时刻”的窄缝。窄,反而没人跟你抢。

二、产品的灵魂,是一个”3 秒就懂”的 gotcha 功能

George 把产品比成两种东西:你要造的是捕鼠夹,而不是一艘漏水的船——别费劲把人灌进来,却留不住、转不动。而捕鼠夹的钩子,就是他反复强调的 gotcha 功能,值得你花 90% 的精力去打磨的那一个。

什么叫 gotcha?CalAI 是”拍照→得卡路里”,WrestleAI 是”丢比赛→得点评”。它必须简单到:任何人盯着看 5 秒,甚至 3 秒,就瞬间 get 到整个 App 的全部价值,不用一句解释。他点破了背后的逻辑:其实你是在反推一条会爆的短视频,再围着它造产品。最好的产品都能一句话讲清——Uber 是按个键车就来,DoorDash 是按个键饭就到,Tinder 是滑一滑找到约会对象。我们做 App 总爱把功能堆得很满,而真正能让人停下手指的,只有那一个核心动作。

判断产品做没做好,他还有个土办法:把手机递给你妈。她得在你不解释的前提下,看懂这是干嘛的、怎么用。他真的会把 App 发给妈妈问”你能搞明白吗”,妈妈回一句”太乱了”,他就当成无价反馈去重做 UI。

至于怎么造?他坦白自己根本不会写代码,所有 App 都是用 RORK 这类工具 vibe coding 出来的。他的节奏是:14 天先把核心功能和品牌做出来,再花几天死磕 onboarding,最后接上 RevenueCat 和必要的后端。

三、Onboarding:在付费墙前制造”沉没成本”和 FOMO

很多人把 onboarding 想复杂了。George 说它就四个功能,三个必备、一个可选:教育用户(你是什么、他为什么需要你)、社会证明(有就放,没有也行)、个性化、以及付费墙前的 FOMO。

个性化这步藏着心机。你让用户答上 20 个问题,表面是为他定制更好的体验,实际是在堆叠他的时间投入——等他答完一屏问题再撞上付费墙,沉没成本就上来了:”我都花这么多工夫了,至少试用一下吧。”紧接着是 FOMO:WrestleAI 在你上传比赛后,会先走一段”正在分析”的动画(targeting、calibrating……),分析完才弹出付费墙,写着”现在解锁你的评分”。此刻用户满脑子都是”我到底打了几分”,转化自然就拉起来了。

评论:这套”先让你投入,再在揭晓答案前收钱”的节奏,国内做付费测评、AI 算命、AI 写真的产品早就在用。George 的提醒是别把它当套路,而当成”价值兑现的节拍”——动画不是糊弄,而是把用户的期待值顶到最高点再交付。

四、把 Instagram 主页做成”销售漏斗 + 信任背书”

终于到大家最关心的分发。George 的第一步是:把 Instagram 主页做干净。放 3 个尽量精致的产品 demo(自己设计不行就去 Fiverr 找人),配一句带 CTA 的 bio;每次跟达人合作都做 collab 联合发帖,让主页看起来既专业、又”动作很多、在跟一堆人合作”。

这个主页同时干两件事。对用户它是漏斗:粉丝刷到喜欢的摔跤达人,看到文案里 @了 WrestleAI,点进主页又连刷了四五条视频,从”有点好奇”被预热成”很懂这产品”,再顺着 bio 里的链接去下载——一个本就被喂熟的用户,再走一遍 onboarding,转化率自然漂亮。对达人它是背书:如果一个达人收到私信,点进去发现你只有 2 个粉丝、零作品,大概率不回;可要是看到你满屏都在跟人合作,他会想”他不可能一分钱不付”,于是愿意聊。等上了电话,你这边有了”威信”,哪怕你开一个很低的 2 美元 CPM,对方也会觉得”既然别人都按这价做,那大概就是行价”。

他也补了句免责声明:买粉、养号是违反平台条款的,WrestleAI 其实没买过,你完全可以靠做能被转发的好内容,用老办法一点点起来,只是会更慢。

五、外联是数字游戏:调教 FYP、雇 VA、用人情成交达人

比主页更重要的一招,是把你的 FYP(推荐流)调教成你的 ICP(理想用户)。方法很土:你就当自己是理想用户那样去刷、去点赞评论转发,把自己”催眠”成他。他是摔跤手,所以很容易——把首页刷到只剩摔跤内容和摔跤达人。这一刻,你的推荐流就变成了一台线索机器:刷到一个就私信一个,比你去搜索框里大海捞针快十倍。

接下来全是数字游戏:你能私信多少达人、能做多少素材,产出就有多少。但他强烈建议尽早把自己换下来——哪怕你只有 2000 美元启动,也愿意拿 800 雇个 VA 干一个月。给 VA 一份 SOP(“刷推荐流,谁的平均播放过 2.5 万就外联”),你自己脑子能腾出来。

成交达人这块,他几乎是在讲销售课:达人一回消息,立刻拉电话会(“我们团队有人想跟你聊聊”),因为面对面比私信好砍价太多——对方很难当着你的面狮子大开口。然后是做朋友:他会留意达人的重要赛事,选手要比赛就发条”加油”,混熟了就能拿到”哥们价”。最后把沟通挪到 WhatsApp,把达人、VA 和家人的消息分开——别因为忙着回达人,漏了家里人的信息,也漏了妈妈那种珍贵的产品反馈。

六、影响者与付费广告:从 0 到 10K 的两条腿

George 有句话很狠:影响者营销 90% 是销售——你是在说服对方接受比别人更低的价,卖的是”长期合作 + 一个真的好产品”。当年他怎么拿下 210 万粉的 YoungCantaloupe?先靠一款叫 Fight AI 的小 App 攒底气(物理课上刷到 RORK 广告起步,首月光自己发帖 + 花 50 美元投个 meme 号就赚了约 2000 美元),再把 WrestleAI 的真实转化率甩给对方:”我小规模都能做到这样,你想想咱俩合伙会怎样。”五五分成,搞定。

但他也说,现在自己很少再玩单个影响者深度绑定了,因为单点带来的量不够大;有预算的话,不如自己养个 Instagram 号、广撒网赞助一堆达人。当然,对的那个达人是核弹级的——他举例 Manifest 那款 App,光一个叫 Stella 的达人,一个人就带来约 30 万美元/月(Sensor Tower 能查)。所以更稳的做法是:先按对方报价付费测一波内容,转化好再谈股权,别一上来就把股权绑出去。

另一条腿是付费广告。他最近才开始投,但越投越上头,也终于明白”影响者过了某个量级就不可扩张”是什么意思。打法是:攒 5 到 15 条优质素材,扔进测试预算,每天 100 美元跑一周,再把赢家和输家分出来。没那么多素材怎么办?找一个执行力强又便宜的达人,让他别在自己主页发,专门给你做广告素材;素材怎么找灵感?去 Meta 广告库翻竞品或邻近赛道(做跑步 App 就翻 Strava),按曝光从高到低排,问自己”它为什么转化、我怎么 1:1 复刻”,然后让那个达人照着翻拍。他强调:付费广告不需要多精致,真实、自然反而转化好,有时就是一句”去下载这个 App”。

七、关于”AI slop”与留存:这是做 App 最好的年代

到了月底,有了像样的流量(比如每天稳定过 100 下载),就该看数据了:看转化率去优化 onboarding 和付费墙,看 ARPU(每个下载带来多少收入,首月至少瞄准 2 美元),看退订。留存差,基本就是 App 不够有用。WrestleAI 头一个月留存很烂,他们干脆加了个卡路里追踪——摔跤手长期要控体重——流失直接腰斩。用户因为那个会爆的功能而来,却因为”真有用”而留下。

至于总有人骂 vibe coding 是 “AI slop”,George 不服:在 Opus 4.8 这种模型下,尤其用 Swift 写(他说和 React Native 是天壤之别),没有所谓 slop,只有”prompt 不够”。他不是一次成型,而是 14 天里一点点手动调,”代码就是代码,prompt 够多就能做出真正好的产品”。他甚至每天在用一个完全由 AI 做出来的健身 App。

“85% 的人压根还没用上 AI,他们根本不知道 AI 已经能写软件了。”

他把现在比作 2015 年的电商/dropshipping 窗口期:你做个 App、自己发几条短视频就能起量,Fight AI 自从 7 月起就没再营销,至今每月还稳赚约 1000 美元。在他看来,这行三年内不会饱和,而最好的入场时间就是今天。最后一条没明说过的 sauce 是:学会销售。他成交希腊达人那通电话,90% 时间在聊希腊,聊成了哥们,最后才轻轻开口”那就 2 美元 CPM 吧?”——对方已经不好意思拒绝了。

评论:这条对技术出身的人最扎心。过去会写代码是门槛,把不会社交的人挡在了商业之外;现在 vibe coding 把”造”这件事抹平,差距反而回到了”你会不会卖、肯不肯磨”。换个角度看也是好消息——工程师如果愿意补上”会卖”这半条腿,反而比纯销售多了一手能亲手把产品做出来的底牌。George 的窗口期论断未必精准到三年,但方向是对的:能力越普及,真正稀缺的就越是那些不被技术门槛保护的软技能。

结语

一个 19 岁、不会写代码、刚从收银台辞职的年轻人,靠”会卖 + 肯磨”,一周花十几个小时,把 App 做成了月入十万美元的生意。他反复说的不是什么天才打法,而是把一两件普通事做对、做透。

照着镜子问自己一句:当做一个能赚钱的 App 的门槛已经塌到这个程度,真正挡住你的,到底是技术,还是你还没相信”今天就能开始”?